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公众号怎样搭上电商年度混战的末班车

2016/10/23 11:02:00微信营销
早前说过,我上一份工作做的是天猫。每年到了下半年的时候,就要开始规划这一年销售的重头戏——双十一!可能有些人会说,现在还有3个月呢,需要这么着急吗?实际上,双十一的准备一般是在8月计划了。因为阿里巴巴的工作人员也是在8月的时候开始在类目销售不错的商家到杭州开大会了。那到底整些什么,需要准备这么久呢?

       首先,必然是商品。因为每年大家都会预估一下今年的销售如何,然后会以130%——200%的价值去备货。这里备货可不是3,5天的事情。因为涉及到订货周期,库存控制,新旧货比例,店铺平均折扣率……这些都是需要事先计算的。而且,双十一都是烧钱烧出来的,不提早写好计划,怎么样向财务申请要钱呢!除了上面的内容外,当然还有很多其他的细节。但是,这些都不是我今天想说的重点。我想说的是:这么大的一个营销市场,大家是否想到如何进入了么?在销售层面上说,双十一一天的销售额可以顶全年40%或者以上的销售。反过来说,出货量也就比较大!切入点:既然出货量如此之大,如何把握住这些客户进行二次宣传/销售就是一个很大的问题(以往都只能是短信!对,只能短信)。现在有了微信,有了公众号!其实,双十一一直都是:吊牌价5折,或者是全场吊牌价5折,然后就是全场满XX减XX,再然后再来个前XX名免单啊,淘宝抽奖啊什么……说实在的,我就是觉得阿里巴巴这套很禁锢运营者,只能是这样来搞!你想出新的点子来?抱歉,淘宝天猫功能不支持……每一年的双十一都是如此的乏味……切入点:双十一不仅仅是电商的庆典,还是一场激烈的竞争,新的营销突破口,是所有做天猫淘宝运营的需求!

      直通车多少钱一下点击?钻石展位多少钱一下点击?每周的推广费用是多少?我可以说,做电商的,都只是在给阿里巴巴打工的。切入点:粉丝经济成本是否低于淘宝天猫推广成本?这个是必然的!因为粉丝是你自己的!而天猫淘宝却会不断地在做比价……公众号有什么特点,我就不说了。但是,今年的双十一如何用公众号去赚钱,这个大家是否已经有准备了?我在9月的时候,已经和一个广州白云区专门做面膜的厂家谈好了。用我的【捷讯防伪抽奖码】来作为主要的营销入口。大致的思路如下:销售->扫码返现(此时已关注)->扫2码可再抽奖(就是要买2盒)->分享可集赞可获多一次抽奖机会。

这个只是简单的办法,因为我喜欢简单~你也可以复杂,找其他开发者谈谈,让他们针对双十一开发几个互动模块就OK了。


      为什么让大家都来尝试?因为这里面的市场很大!你不需要上门,也不需要颜值,你可以在旺旺上咨询客服,然后再电话和他们的运营谈谈!又或者上百度,搞搞关键字!有部分朋友估计是年纪稍年轻的朋友,对这些内容不是特别明白,不懂得含蓄之美,那么就更加直白些吧。电子商务最赚烧钱的地方就是推广,到底有多烧钱?

2013年,我所在的公司就上半年的推广费用就有260万。你没有看错,就是¥2,600,000.00。不然为什么阿里巴巴会这么成功?这些钱主要用在:直通车关键字推广,大概在3-5万元/周;钻石展位,2-4万元/周;短信费用,5万元;聚划算,80万(,还有其他的一些推广费用,公关费等等。但是,这些推广费用砸下去后,不见得就有什么回报。我所在的母婴行业中,华南区销售第一的(在客村的一家公司)店铺,老板都是不断借钱做推广,每天销售流水就有150多万,但是一扣除推广费后,就是一个亏!!!而这种情况,不仅仅是一家,而是70%以上的店铺都是处于这种状态!正因为这种状态,所以,由2012年开始,就有很多淘宝天猫的商家开始“出淘”——寻找其他渠道和方式进行销售。我当年接触微信就是那个时候开始的——每几天都会有人打电话来,宣称自己是腾讯合作的“微商城”!


    “微商城”有啥好?
1、宣称对象固定,无需额外费用。因为是粉丝,所以只要你有1条信息打动了粉丝,那么你的粉丝数就会大增,你的知名度也会增加!
2、推广成本低。没有什么特别的固定的成本,也不需要给腾讯钱,每年的认证费300外,没有其他额外费用了。如果在其他如淘宝,天猫,京东,亚马逊的平台,你通知购买过的客户,还得花钱发短信。这个短信的钱,可不是少的。一年下来好几万啊。
3、营销多元化!这个才是真真正正值钱和推崇的地方。因为在其他任何平台,你几乎是没有任何办法搞些好玩或者新奇的营销方式。因为他们这些平台都不支持!!!现在,你用公众号,来个【约跑】,前XX名送点什么;又或者集赞,有40个朋友点赞后打折……只要你想得出来,就能做得到 。
4、最最最关键的是:天猫/淘宝这些商家有钱(个体户不在此列)。

       对开发者的建议:
天猫/淘宝等的商家出淘不是一两天的事情了,但是目前我了解到的最大的问题是:目前没有哪家做得特别好。建议各位开发者,可以针对某些行业:如女装,男装,母婴,家电,数码这几个大类进行一些互动性的营销模块。
例子:集赞后打折销售模块。
流程:利用如微场景的图片滑动模式,植入介绍内容,最后一页是填写资料的页面,然后让粉丝分享。粉丝分享到朋友圈后集赞,数量达到后,回到该链接最后一页上传集赞截图。粉丝上传后,通知客服。客服审核通过后,客服消息包含购买链接直接去到粉丝手上。粉丝点击链接后可享受X折优惠。

       对运营者的建议:
1、看看有没有朋友,或者朋友的朋友是做淘宝客服的,找他们帮助你引见或者直接由这些人将你的模块推给公司的策划。
2、在淘宝天猫京东上找那些销售好的商家(不懂找的话,找你的女性朋友问问),直接在旺旺上咨询他们。(别说效率低,别人也是这么干。每天50个电话人家都是这么打的。想赚钱,你又没有资源的话,多做事情,多积累经验就是了!)
3、在公众号上搜索同牌子的公众号,然后进入看其功能!

有一家的话,你已经赚了。至于模块的话,建议你们众筹就好。不过时间要快!如果,在过程中,你遇见了某些盗版程序运营商,请不要懊恼或者生气。各位除了众筹模块之外,其他也可以试试众筹点别的。双十一临近,接下来就是双十二,圣诞节,元旦,新年了!中国如此大的经济体,市道差也只是一部分的,毕竟人口基数在哪里。我们可没有看到中国妇女因为经济大环境差了而少买了什么东西……各位运营的同行,各位开发者的同行们,一起来吧!
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