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错过了微博,怎么能再错过微信
时间:2019-11-19   访问量:4   来源:未知

微信对营销有什么意义,有人说,它什么意义也没有,它跟QQ一样就是一个沟通的工具,还有人说,它最大的意义在于做微信营销培训的人都赚了大钱,做微信营销的企业也不知道谁赚了钱,然而,也有人说,微信就是一座大金矿,使用者多半是白领人士,他们是最具消费能力的消费群体,微信就是销售利器,每一个粉丝都是有重大意义的,因为它不像微博,人们不会随随便便地关注你,商家与粉丝之间的关系是“强联系”,转化率特别高;

不管大家如何评论,无论微信对营销有什么意义,微信已经突破了6亿用户,微信成为了舆论的掌上明珠,微信的开发者成为移动互联网的产品之王,用户在哪里,我们就得去哪里,如今我们的用户每天都用手机上微信,那你搞营销不做微信是不现实的,看看人家马云,使劲的折腾“来往”,使劲的折腾“手机钱包”,就知道微信的价值有多大,手机营销的未来是多么的诱人。

   用户在哪里,我们就得去哪里,消费能力最强的用户们都在用微信,这或许是我们不得不做微信营销的最大理由。让你的产品进入消费者的手机,是未来最好的营销,这个观点已经形成共识,我们当然应该顺应时代发展,重视称动营销(手机互动营销)!当然,不仅是微博营销,也不仅是微信营销,而是移动营销。所谓移动营销,就是面向移动互联网时代的新的营销方式,涵盖微博、微信、客户端、浏览器,因无线营销覆盖的范围太广,本文我们只讨论微信营销。

   还有一个不得不用微信的原因,就是它的营销成本实在太低,做一个二维码小的才几分钱,大的也才几块钱,你做实体店,把二维码贴出去或者贴店里,大家扫一扫二维码就成了你会员了,用户成了你的粉丝后,你所需要付出的,基本上只有人员成本了,还有什么样的营销比这个更省钱。

   当然,不能够说你装了微信就一定会有效果,有的店家做微信营销没有效果,是因为操作方式不对,是因为不了解微信的特点。微信的特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,适合做销售转化及客户关系管理,你做微信,首先要了解微信的特点,如果你要做活动,微博适合于做新客户的开拓活动,而微信则更适合于做老顾客的维护和管理。

   微信是一个最新的媒体,这样的一个媒体,在初期,大家都觉得很新鲜(接受度最高),抵触度最低,正因为它新鲜,所以利用它做营销的企业也不多。任何一个媒体,不管它今后的效果如何,在它刚成为营销媒体时效果肯定最好,框架媒体、电梯平面(影视)媒体,他们刚出现在消费者的视线时都取得了不俗的战绩,分众传媒做电梯媒体做到上市,他凭的是什么,凭的就是消费者的这股新鲜感。微博营销的走热也是如此,所以说,做得好,不如做得早,新鲜才有吸引力。再过几年,你再来做微信营销,大家都在做微信了,效果可能就没这么好了,这也算是目前我们必须做微营销的原因之一。

   做微信营销,要有自己的特色,举一个实例来说明微信如何营销,目前的企业做微信营销,都只是利用微信自有功能在做推广,而一家服装品牌却利用软件将微信做了第二次的开发,直接把网店搬到了微信上。这家公司把二维码挂到了天猫旗舰店,消费者扫一扫马上就可以进入企业微信公众号,它对公众号做了改进,消费来到公从号后会进入到一个跟手机淘宝相似的页面,在这个页面内消费者可以直接完成网银支付(用手机支付还会有一定的优惠),在当时,微信还没开通直接支付,这家企业便先微信一步开通直接支付,直接支付是有很大的杀伤力的,消费者在和客服交通后,只要按一下手机便完成了交易,交易的方便性极大地促进了销售。这家企业的微信上线不到半年,已经有了5万左右的粉丝,目前微信网店的销售额占到了网店总成交量的五分之一到三分之一,举这个案例并不是说你也一定要依样画葫芦,成功的案例我们当然可以借鉴,但这个案例告诉我们,要善于运用甚至于改造微信这个工具,至于如何运作和改造微信,那就要动你的大脑了。 

   提到微信营销,应该提一下卢柒柒,据说这位用微信卖佛牌的姑娘已月流水上百万,暴富后在泰国买房买车,但提到微信营销,卢柒柒说:“我从有微信的那一开始,就开始尝试营销。习惯是每当APP上出现新的社交工具,就会去尝试结合运用在销售上。好多人以为我是靠微信营销。我认为非常错误。微信只是一个谈话工具。我在新浪微博,腾讯微博,淘宝上,百度贴吧上,都有好多个账号进行撒网宣传,然后留下微信号,最后这些感兴趣的人通过微信找到我们进行商谈。”卢柒柒是一个经验丰富的电商,她早些年做淘宝,最高峰的时候据说有二十几家淘宝店铺,所以她能够将这个工具运用得极为自如。

   电商企业做微信营销有天然的优势,拍照、设计、客服等体系化流程都是现成的,我们发现,热衷网购和热衷玩微信的,差不多是同一群人。现在微信公众号中,最牛的都是那些电商企业,粉丝从几万到几十万不等,而其他行业的企业,关注量都只在几百到几千之间。

   微信只是一个工具,一个可用于营销的工具,这个工具要结合微博等其它的传播工具才能够发挥它最好的功效,有一个做微营销的专家认为,微博营销适合于开拓客户,微信营销适合用于管理和维护客户,他说的有一定的道理,作为一种工具,关键看你如何运用,企业在运营微信时一定要探索适合其发展规律和符合企业自身现状的营销策略。



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