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我们怎么把5P策略运用到微信营销中
时间:2019-11-19   访问量:1   来源:A5创业网

移动营销推广的基本概念和本质
2016年,电商市场已经从PC端开始往移动端转移,如何在混杂的市场中脱颖而出,超越对手,获得市场认可,已经成为了众多做移动电商的商家的共同关注点。小编就和大家一起重新探讨一下著名的5P市场营销策略在微信端的应用吧 !
营销的本质无外乎就是商家在合适的时间通过合适的渠道传递给客户合适的信息,从而达到获客,提高品牌知名度,并盈利的过程。而移动营销推广则是通过手机的媒介去做营销。新市场营销的5P概念可以帮助我们更好的规划我们的市场策略 ,让我们在竞争激励的市场中获得潜在客户的青睐。


什么是5P策略?

"5P"理论认为营销策略由以下几个部分组成 :
价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、产品策略(Product)和包装策略(Package)。如果我们能够掌握好这五个策略,就已经成功了一半,而真正能够把这五个策略都运用的如火纯青的人应该都在马尔代夫或者是迈阿密海滩度假吧。话不多说,让我们看看怎么把这五个概念运用到微信营销中吧!


5P策略在微信营销中的运用?

我们怎么选择一款好的产品(Product)
在我们开始做微商的时候,可以从以下几个角度选择销售的产品:
1、 我有哪些资源可以利用?
比如一个韩国留学生,经常往返于中韩两国,购买韩国本土化妆品的价格远低于国内商铺中销售的价格,并且能保证是正品,那么我们就可以利用这个资源优势来做移动电商。如果身边的朋友在做艺术品,为什么不做一个画廊的微信端小店呢?
2、 我的用户对哪些产品更感兴趣?
对于刚起步的微商来说,朋友圈可能是最直接的销售渠道,好友就是第一批潜在客户,那我的好友更喜欢什么就是我选择产品应该考虑的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家则可以通过广点通等广告产品精准的把促销信息投放给受众人群。
3、 我的兴趣和特长是什么?
卖一个产品之前,我们必须对这个产品有充分的认知,找一个我们自己感兴趣的产品来卖,会更有动力去了解这个产品的优点和性能,面对客户的提问也能更专业。任天堂的董事长岩田聪从小就喜欢游戏,他把自己的兴趣爱好变成了伟大的事业,这样的案例数不胜数,我们为何不去遵从这些自然规则呢?


我们怎么去包装产品(Package)

大多数人做移动电商,都是从代理开始的,所以包装这一步我们只能通过在商铺内,对产品的图文描述来完成二次包装从而增加我们潜在客户的购买欲望。
1、 利用图片包装产品
如果我们的产品是一款裙子,简简单单拍摄一张裙子的照片是很难打动客户的。
那么首先,我们可以请身材姣好的女性来做模特,从不同角度展示裙子的样式,然后通过修图工具去营造一个整体的场景氛围,从而达到完美的视觉呈现。仔细观察Zara或H&M之类的快销时尚品牌,每个系列的裙子样片都有着用心去包装产品的痕迹。
2、 利用文字描述产品
同样是这款裙子,站在消费者的角度出发,思考他们在购买裙子时的诉求才能增加他们的购买欲望。比如显瘦、提臀、修身等诉求,在产品描述中通过这些字眼来匹配消费者的诉求就是包装策略要做的事情。


我该怎么定我的价格策略(Price)

曾经有这么一个故事,一个卖茶的小商贩在路边摆了一个茶铺。他刚刚开始买的茶水比别的茶铺低了好多倍,可是却没人敢喝,都怕不卫生。后来来了一个成功的商人,告诉他,年轻人不要害怕你的茶卖不出去,相信我,你明天把茶水的价格提高一倍,把桌子上铺上一块漂亮的桌布,在桌上放上一个漂亮的花瓶,用心去烧好每一壶茶,你的茶铺一定会火起来的。果然小商贩的茶铺变得越来越热闹,客人也越来越多了。这里我们得到一个道理,价格低不一定就是最好的策略,只有最接近自身产品定位的价格才是最好的价格。
1、 比竞争对手低的价格策略
通常情况下使用低价策略能够帮助商家在初期快速打开市场,获得订单。
同时我们还可以对某款热销产品临时降价,来带动其他产品的销售。以水果微商为例,夏季西瓜的销量较高,商家可以将西瓜定价低于竞争对手均价,来刺激订单量,同时在店铺内促销页面添加其他新鲜水果来增加额外收入。
不过太低的价格也会引起客户的疑问,所以我们在制定低价策略的时候要把握好尺度。
2、 与竞争对手相仿的价格策略
这是比较保守的定价策略,在对市场同类产品的价格进行充分调查后,根据自身品牌定位来决定最终价格。一般这样的策略很保险,客户也会对商家产生信任感。
3、 比竞争对手高定价
在价格策略中定价低并不是绝对优势,有时候卖的比别人贵会更有竞争力。以天猫正品为例,同样的产品在天猫卖,要比在一般淘宝店铺内卖得更贵,但消费者更愿意在天猫买单,这就说明产品的价值不仅是产品本身,附加的体验、服务、情怀都可以提升其价值,让消费者觉得这笔钱花得值得。


移动电商的渠道策略(Place)

渠道就是通过什么途径让我们的电商产品到达消费者的视线中。
1、 朋友圈九宫格
这是比较常见的推广方式,在朋友圈中用9张图片和文字来描述产品,这类广告适合刚刚开始做移动电商的朋友。
2、 朋友圈广告
微信提供了付费的朋友圈广告投放,通过大数据能精确定位目标人群,这样的投放需要商家有足够的推广预算才可以进行。
3、 微信公众号
在文章中嵌入商品信息,或利用原文阅读等功能,都可以实现产品曝光,如果商家有不错的文案功底,可以考虑这个位置的推广。
4、 H5页面
支持图片、文字、视频、音乐等多种功能,适合用来做产品的促销活动和互动游戏。由于互动性和呈现方式多样化,H5页面在微信好友、微信群、朋友圈可以获得很好的病毒式传播。


微信营销中怎么做促销策略(Promotion)

当我们做微信促销的时候,一般都会围绕着让利去做活动从而达到刺激客户消费的目的。下面介绍几个应用较广泛的促销方式:
1-发放红包直接抵现或满额抵扣
通过微信号给客户发放定额或者随机区间金额的红包, 这类红包在店铺内消费可以直接抵扣现金或满额抵扣。
2-优惠券
对于拥有线下实体店的微信电商来说,可以通过发放打折优惠券,将线上粉丝资源引导到线下消费。
3-团购、拼团
团购或者拼团能够有效的降低商户的渠道运营成本,同时也可以把利润返给客户创造双赢的局面。低价来刺激粉丝购买产品,并促使他们主动在朋友圈、微信群中进行转发从而达到社交裂变的效果。


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